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「転職エージェントってよくわからないし、なんか怖い」——最初の転職活動を始めたとき、私はそう思っていました。
結果的に自力で内定をもらったのですが、後から分かったことがあります。
年収交渉で100万円以上の損をしていた可能性が高い。
この記事では、転職エージェントを使わなかったことで何が起きたのかを正直に書きます。
- 転職エージェントを使わなかったことで起きた3つの損失
- 年収交渉を一人でやった結果（失敗の記録）
- 2回目の転職でエージェントを使った結果との比較
- 転職エージェントを使うべき人・使わなくていい人の違い
最初の転職（エージェントなし）の記録
当時の状況
- 年齢：24歳（社会人2年目の終わり）
- 当時の年収：330万円（中小企業・都内）
- 転職理由：給料が低い・成長が感じられない
- 転職活動期間：約4ヶ月
転職サイト（リクナビNEXT・マイナビ転職）に登録して、自力で応募。最終的に2社から内定をもらい、年収380万円の会社に入社しました。
「50万円アップ！」と喜んでいたのですが、後からある事実を知ってゾッとしました。
なぜ「年収100万円損した」と感じるのか
転職後しばらくして、同じ業界・同じポジションで転職した同期（Bくん）と話す機会がありました。
彼はリクルートエージェントを使って転職活動をしていた。スペック（学歴・経験・スキル）は私とほぼ同じ。
彼の転職後の年収：480万円。
私より100万円高い会社に入っていたのです。
エージェントなしで失敗した3つのこと
失敗①：年収交渉を自分でやって負けた
採用担当者との年収交渉は、経験のない自分には難しすぎました。
「380万円で考えています」と言われたとき、私は「わかりました」と即答してしまった。
あとで知ったことですが、企業側の提示額には「交渉余地」が含まれていることが多い。「400万円に上げられますか？」と言えば通るケースが多いのに、言わなかった。
エージェントがいれば「この候補者のスキルなら400〜420万円は出せるはず」と交渉してくれます。私はその機会を自ら捨てたのです。
失敗②：求人の質・非公開求人にアクセスできなかった
転職サイトに掲載されている求人は、全体の3〜4割程度という話もあります。
残りの6〜7割は「非公開求人」——エージェントを通じてのみ応募できる求人です。
私が応募した企業はすべて公開求人。質・待遇面では非公開求人の方が優れているケースも多く、最初から選択肢が限られていたことになります。
失敗③：企業の内情を把握できなかった
転職サイトの求人票には良いことしか書いていません。
エージェントは実際に企業を訪問していたり、過去に転職した人からの評判を知っています。「残業が多い」「離職率が高い」「評価制度が不透明」といった内情を、応募前に教えてくれます。
私は入社後に「残業が思ったより多い」「昇給がほぼない」という現実を知ることになりました。
2回目の転職（エージェントあり）との比較
27歳のとき、2回目の転職活動をリクルートエージェントを使って行いました。
| 比較項目 | 1回目（エージェントなし） | 2回目（エージェントあり） |
|---|---|---|
| 転職活動期間 | 4ヶ月 | 2ヶ月 |
| 応募社数 | 12社 | 8社（厳選） |
| 内定社数 | 2社 | 3社 |
| 年収アップ幅 | ＋50万円（330→380万円） | ＋120万円（380→500万円） |
| 入社後の満足度 | 普通 | 高い |
2回目はエージェントに任せるだけで、120万円アップの転職ができました。
しかも転職活動期間も短く、面接対策・書類添削・スケジュール調整まで全部サポートしてもらえた。
転職エージェントを使うべき人・使わなくていい人
- 初めての転職で何も分からない
- 年収をできるだけ上げたい
- 在職中で転職活動の時間が限られている
- 業界・職種を変えたい
- 面接が苦手・対策したい
- 転職先が完全に決まっている（知人からの紹介など）
- フリーランス・独立を目指している
- すでに何度も転職していて交渉に慣れている
20代の最初の転職なら、エージェントを使わない理由がありません。 無料で使えて、年収交渉もやってもらえる。デメリットが思いつきません。
私がおすすめする転職エージェント
2回目の転職で使ったのは以下の2つです。
① リクルートエージェント（求人数No.1・幅広い業種） 業界最大の求人数。初めて転職するなら最初に登録すべきサービスです。
② doda（年収交渉に強い・サポートが丁寧） 担当エージェントのサポートが手厚く、面接対策も丁寧。年収交渉を積極的にやってくれました。
- 2〜3社に同時登録して求人の幅を広げる
- エージェントに「年収はXX万円以上を希望」と最初に明確に伝える
- 「スカウト型」と「相談型」の両方を活用する
まとめ
- 転職エージェントを使わずに年収交渉に失敗し、100万円の損失につながった
- エージェントなしの3大デメリット：年収交渉力・非公開求人・内情把握
- 2回目のエージェントあり転職は120万円アップ・期間半減
- 20代の初転職なら無料なので使わない理由がない
転職を少しでも考えているなら、今すぐエージェントに登録だけしておくことをおすすめします。登録しても「活動しなければいけない」わけではなく、情報収集だけでも十分価値があります。