引っ越し

※本記事にはアフィリエイト広告が含まれています。 まなぶくん やっとかめさん、引っ越しの初期費用って高すぎませんか？家賃の5倍とか請求されてビックリしました…。 やっとかめ それ、実は交渉で下げられる項目がたくさんあるんだ。私は不動産業界に4年いたから内側を知ってる。今日は元営業マンとして、初期費用を10万円安くした方法を全部教えるよ。 賃貸の初期費用は、家賃の4〜6か月分が相場。都内なら40〜60万円になることも珍しくありません。 でも、実はこの初期費用、交渉や項目の見直しで大きく下げられます。私は賃貸仲介の営業を4年やってきたので、業界の「内側」を知っています。 この記事では、元不動産営業マンの立場から、初期費用を10万円安くした具体的な方法を正直に公開します。 この記事でわかること 賃貸初期費用の内訳と「削れる項目」 元営業マンが教える具体的な交渉術 交渉してはいけない項目（嫌われるだけ） 初期費用を抑えるベストな時期 賃貸初期費用の内訳 まず、初期費用が何で構成されているかを知ることが交渉の第一歩です。 項目 相場 交渉余地 敷金 家賃1か月 △（戻ってくる） 礼金 家賃1〜2か月 ◎ 交渉しやすい 仲介手数料 家賃1か月＋税 ○ 交渉可能 前家賃 家賃1か月 × 必須 火災保険 1.5〜2万円 ○ 自分で選べる 鍵交換費用 1.5〜2万円 △ 保証会社利用料 家賃0.5〜1か月 × ほぼ必須 **交渉の狙い目は「礼金」「仲介手数料」「火災保険」「鍵交換」**の4つです。 元営業マンが教える交渉術 ① 礼金は「ゼロ交渉」が通りやすい 礼金は大家さんへの「お礼金」で、法的根拠はありません。空室期間が長い物件ほど交渉が通ります。 まなぶくん 礼金の交渉って、嫌な顔されないんですか？ やっとかめ むしろ営業側は「決まるなら大家さんに掛け合う」のが普通だよ。特に2〜3月以外の閑散期なら、大家さんも空室を埋めたいから通りやすい。私は礼金1か月（8万円）をゼロにできた。 ② 仲介手数料は「半額」が狙える 仲介手数料は法律上「家賃の1か月分＋税」が上限。でも、これはあくまで上限で、半額や無料の会社もあります。 「他社さんは半額でした」と伝えると、対抗して下げてくれることも。私は仲介手数料を半額（4万円→2万円）にしてもらいました。 ③ 火災保険は「自分で加入」する 不動産会社が勧める火災保険は2万円前後ですが、自分でネットの火災保険を選べば年4,000円程度で済みます。 「指定の保険に入ってください」と言われても、法律上は自分で選んだ火災保険でも問題ありません（補償内容が条件を満たせばOK）。「自分で加入します」と伝えましょう。差額は約1.5万円。 ④ 鍵交換費用は「交渉 or 確認」 鍵交換は1.5〜2万円。前の入居者が退去時に負担しているケースもあり、二重請求になっていないか確認する価値があります。 ...